奇瑞重工：用户需求就是企业存眷的核心 www.6300.net 2014-02-11中国工程机械信息网 导读: 奇瑞重工对立异的理解是：要知道你的客户是谁?需求是甚么?让在农田里真正利用机械的人来决议农机产物的研发，才能出产和制造出最合适他们的产物。 企业进行产物立异的首要目标，是经由过程开辟和贸易化新产 ...

奇瑞重工对立异的理解是：要知道你的客户是谁?需求是甚么?让在农田里真正利用机械的人来决议农机产物的研发，才能出产和制造出最合适他们的产物。

企业进行产物立异的首要目标，是经由过程开辟和贸易化新产物和办事缔造价值，取得竞争优势。而产物立异的首要驱动力是顾客、市场、好处相干者和贸易情况中的其他身分，其重点是要跟着他们的成长，知足他们的需要和期望。

是以，开辟新产物需要以市场为导向。客户的需求、市场的信息是企业研发立异步履的源泉。

奇瑞重工股分有限公司(以下简称奇瑞重工)明显深谙此道。“立异不是一拍脑壳的工作，必需有一套完全的系统。更主要的是要知道你的客户是谁，他们的需求是甚么?要依照在农田里真正利用机械人的欲望来决议农机产物研发的标的目的，才能出产和制造出最合适他们的产物。”奇瑞重工总司理王金富说。

合适的才是最好的

“市场身分常常决议了现有产物的保存能力。陪伴着市场情况和成长趋向的不竭转变，就会发生新的产物需求。当现有产物没法知足这类需求时，就会直接影响到其生命周期，为新产物的研发缔造机遇。”深圳市汉捷研发治理咨询公司资深研发治理专家郭富才说。

一向以来，相较在小麦、水稻，玉米这一莳植面积极其普遍的作物，因其作物自己、地域间农艺差别和农人莳植习惯等特点，成为三年夜首要食粮作物中机收率最低的一种。是以，每到玉米收成季候，在河南、河北、山东、黑龙江等主要产粮年夜省和玉米莳植地域，不难看到如许的场景：秋阳照耀下，面色乌黑的农人满头年夜汗地掰棒子、砍秸秆，装到袋子里拉回家，再利用电念头或拖沓机带动的简陋脱粒机完成脱粒工作。

2011年，奇瑞重工成立玉米机市场调研团队，派出多个由主干人员构成的调研小组，在玉米收成季候，深切到田间和用户进行面临面交换，普遍搜集用户需求。颠末一个多月的具体调研和阐发，调研小组和研发团队总结出玉米收割进程中的破坏难、行进慢等多个手艺难点，并进行专项攻关，在此根本上完成产物概念开辟阶段的预备工作，接下来则是更加科学严谨的产物、制造和市场工程开辟。2012年秋收时代，奇瑞重工推出的玉米结合收成机走向市场，不但解决了玉米收割进程中的五年夜手艺困难，更因其好结果和高收益，取得市场的普遍承认。

一样，在水稻收成机的设计研发早期，研发人员按照水稻品种和分歧地域用户的现实需乞降定见反馈，对割台宽度、割台轨距、离地间隙、履带宽度、粮仓巨细等进行系统设计和开辟，以知足分歧泥脚深度的水田和水稻收成需求，年夜年夜晋升了整机的经由过程性和顺应性，提高了水稻机见效率。

“立异中的原创很主要，但纷歧定全数是原创才叫立异;一样事理，立异也不是对进步前辈手艺的滥加引进或简单模拟，而是以用户需求为导向，经由过程原创、引进、集成等多种路子，去开辟适用、好用，并能为用户缔造价值的手艺和产物。有时辰，"合适"可能才是立异的终究寻求。”王金富说。

向中高端市场进军

迈向高端是企业产物成长的路标，也是企业向知足客户更高条理、更深条理需求的迈进。

跟着农业科技的前进，中国农业机械化收割水平愈来愈高。在夏收、秋收季候，愈来愈多的农人开着结合收割机，奔行在长江工具、黄河南北，自若地完成着由“传统农人”向“职业农人”的阶段性改变。

对职业化的农人而言，经由过程“东西”改良、手艺进级以提高工作效力，从而获得更多回报，这是永久的需求。具体到农机手而言，这一欲望被细化为“若何在莳植密度和单产增添的年夜布景下，更快地完成收割使命并奔赴下一疆场”。

事实上，初期的谷物结合收割机产物因受手艺限制，很难在更短的时候完成更多谷物的收割、脱粒、清选、食粮储运等“工序传递”。奇瑞重工捉住了谷物结合收割机产物的进级趋向，定位对准中国国内里、高端市场，开辟年夜喂入量谷物结合收割机和烘干机系列化产物。

为此，公司产物手艺研究院收成机械手艺中间和烘干机机械手艺中间睁开从市场调研最先的一系列科研勾当。收成机械手艺中间在充实调研和用户访谈的根本上，完成了5千克和以上喂入量产物的图纸设计开辟，并进行了年夜量的三维验证和CAE阐发。在两年多的时候里，研发人员进行了充实的田间实验验证，他们深切田间地头，跟踪收成结果。经由过程麦收时代在忙碌的麦场上展开高强度田间实验，他们编制了产物晋升方案，实行数次整机机能晋升打算，使得谷物结合收割机产物的手艺进步前辈性、产物顺应性和质量不变性获得实验验证，产物靠得住性到达国内领先;继而，研发团队充实连系早中晚稻的收成时候，推出100多台样机在全国各地的水田里展开用户体验验证。他们对各地农情农艺环境进行详实记实，再次对产物进行手艺和顺应性进级。2013年，谷王稻麦兼收的结合收割机产物因其收割效力高、顺应性强、机能不变、靠得住性高档系列化长处，遭到用户的接待，一个季候下来，产物产销两旺。

“与国外的年夜型农场式出产组织模式分歧，中国农业出产经营体例正执政着多元化的标的目的成长。今朝看，我国既有一家一户为主体的传统农业出产，也有专业化经营农业主体，尔后者常常是范围化经营，有时乃至还要莳植多种作物。农业设备产物必需以市场为导向，以用户需求为存眷核心，进行产物系列化开辟，才能知足今朝正在不竭转变着的用户需求。”王金富说。

奇瑞重工立异研发的谷王8F系列年夜型结合收成机械，还可实现水稻、小麦、玉米等多种谷物的广谱收华体会体育app割功课，其独有的双纵轴流脱粒滚筒可实现多种作物的柔性脱粒，清选结果也十分优异，作物含杂率远远低在国度划定尺度。经业内专家认定，奇瑞重工谷王年夜型自走式谷物结合收成机械的制造工艺处在行业领先程度。而奇瑞重工烘干机在实现系列化的同时，其制造工艺程度也延续引领着行业制造程度的不竭前进。在2013中国国际农业机械博览会上，奇瑞重工正式推出了全球领先、中国独一的“结合收成+移动烘干”一体化解决方案。

因为城乡收入差距过年夜，此刻农村青壮劳力大都进城务工，致使收割时代农村劳力严重缺少，食粮收成后的翻晒成为年夜江南北农人们的遍及懊恼。

针对这一市场需求，奇瑞重工推出了“谷物莳植—食粮收成—食粮干燥”全程机械化出产所需的农业设备，并供给与之相顺应的合适分歧地域农情农艺的中高端产物组合，终究实现农业出产周全机械化、食粮出产全程机械化，解决了农村空心化布景下的农业出产困难。

“缔造新产物是成立在计谋标的目的、运营能力和要求根本之上的。”郭富才说。在他看来，对一个新产物开辟方案来讲，根基的方式是明白需要的阶段、步调、勾当和评审，并制订路径图(挨次体例和平行体例)，缔造价值，尽可能缩短时候，确保工作完全完成。而立异成功的要害，则是要同时进行尽量多的勾当。

这恰是奇瑞重工提高产物立异成功率的法门，即：聚焦用户，从市场需求入手，用立异体系体例和机制做保障，实现延续立异，用立异驱动公司不竭向着更高的方针迈进。奇瑞重工副总司理王喜恩介绍说：“奇瑞重工的产物开辟项目依托产物"A/B/C"项目分级治理，采取“同步工程”的项目开辟流程，用"项目司理+7个专业小组"的项目司理制，从而实现了产物开辟项目高效、高质的展开。”

“手艺立异是奇瑞重工成长的不竭动力，惟有立异力方能彰显企业的竞争力。”王金富如是说。